Buscamos por Mulheres que possam somar ao time nesta missão.
Descrição da vaga
Com 27 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI – level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolvimento e Execução Estratégica:
- Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
- Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
Gestão de Performance:
- Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
- Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
- Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
Gestão de Equipe Comercial:
- Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
- Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
Análise de Mercado e Concorrência:
- Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
- Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
Negociação e Fechamento de Contratos:
- Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
- Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
Requisitos e qualificações
Experiência e Formação:
- Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
- Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
- Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes
Habilidades Técnicas e Comportamentais:
- Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
- Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
- Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
- Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
Diferenciais:
- Inglês avançado ou fluente.
- Espanhol avançado.
- Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
Modelo de Contratação: PJ – Híbrido -1 vez por semana no escritório – em São Paulo/SP – Rua Correia Dias, 337 – Paraíso.
