Consultor de Vendas – Presencial

Área de Atuação: Compliance LGPD Vendas
Cidade: Itajaí
UF: SC
País: BR

Vaga para Itajaí/SC

Na EDNA.CENTER, unimos mentes brilhantes para desenvolver soluções inovadoras, auxiliando nossos clientes na adequação às exigências de compliance, especialmente em conformidade com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados). 

Sobre a Vaga: 

  • O Consultor de Vendas é o responsável pela abertura de mercado, com venda das soluções de COMPLIANCE da EDNA.CENTER, cumprindo metas estipuladas para o crescimento da empresa. 

Como será sua rotina: 

  • Criar plano tático de atingimento das metas de vendas; 
  • Conhecer a fundo nossas soluções para fazer o matching entre as necessidades dos clientes e os serviços oferecidos pela EDNA.CENTER; 
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da EDNA.CENTER, mapeando perfis de clientes e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; 
  • Realizar a prospecção nos potenciais clientes vindos da pré-venda, apresentando as soluções com abordagem consultiva de negócios, identificando as necessidades e as oportunidades; 
  • Elaborar e apresentar proposta comercial e acompanhar o prospect no melhor entendimento da proposta; 
  • Negociar e fazer o fechamento dos contratos; 
  • Acompanhar timeline da etapa de contrato desde a solicitação até a assinatura; 
  • Registrar todas as informações no CRM, tanto de suas atividades de relacionamento como das oportunidades e sua evolução; 
  • Fazer a Gestão de Pipeline, Forecast e Funil de Venda. 
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e entidades de classe, associações, empresas de consultoria, canais de distribuição, entre outros, visando reforçar a marca da empresa e gerar novos negócios.  
  • Participar de eventos onde a empresa apresentar seus produtos. 

Para que você conduza as atividades do dia-a-dia, será preciso: 

  • Experiência mínima de 2 anos como representante ou consultor de vendas consultivas no segmento de produtos/serviços para B2B  
  • Conhecimento em CRM – preferencialmente Hubspot; 
  • Domínio de Técnica de vendas (SPIN Selling, Rapport, Funil de vendas, Negociação e Fechamento); 
  • Habilidades de comunicação, tratamento de objeções e negociação. 
  • Perspicácia Comercial, com postura ética, ágil e resiliente para conduzir e se adaptar a mudanças; 
  • Habilidade de personalizar vendas de acordo com o cenário do território; 
  • Busca pela excelência comercial gerenciando a energia e se responsabilizando pelos resultados. 

O que seria diferencial: 

  • Ter atuado nos últimos anos na área comercial em empresas de software ou em empresas de base jurídica como escritórios de advocacia, auditoria, gestão de riscos e compliance; 
  • Estar familiarizado com a área de tecnologia e de compliance LGPD; 
  • Cursos e/ou certificações na área de TI ou na área jurídica/complliance; 
  • Conhecimento em ferramentas da área (Apollo, Hubspot, Teams, Canva, PowerPoint, Planilhas, Agendas). 

Detalhes da Vaga 

  • Precisa ser residente em Itajaí-SC ou cidades próximas 
  • Período Integral (9:00 – 18:00) de segunda à sexta-feira (dias úteis) 
  • Regime: Cooperado 
  • Vaga presencial – escritório localizado em Itajaí-SC 
  • Data de Início: Imediato 

Benefícios: 

  • Salário Compatível com o Mercado; 
  • Possibilidade de Crescimento dentro da empresa; 
  • Acesso a muitos treinamentos 

Competências Comportamentais Esperadas: 

  • Forte Habilidade de Comunicação Oral e Escrita; 
  • Habilidade em Relacionamento Interpessoal; 
  • Habilidade em Resolução de Problemas; 
  • Boa conexão com pessoas e diferentes perfis; 
  • Boa capacidade analítica; 
  • Inteligência Emocional; 
  • Foco no Cliente; 
  • Proatividade; 
  • Gerenciamento de tempo; 
  • Interessado(a) em aprender e crescer; 
  • Responsável; 
  • Objetividade e facilidade de comunicação; 
  • Motivação por desafios; 
  • Criatividade para buscar novas soluções; 
  • Mão na massa. 

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Arquivos permitidos: .pdf, .doc, .docx

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